Mahmoud Declara Que Quer Ser Lembrado Como Sexólogo Apó

01 May 2019 19:31
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<h1>Na Arquitectura De Redes De Computadores</h1>

<p>A web mudou o jeito como o comprador se relaciona com a marca. Est&aacute; transformando a matem&aacute;tica do marketing e tornando obsoletas v&aacute;rias das estrat&eacute;gias e estruturas convencionais dessa atividade. Pra profissionais do marketing, o velho modus operandi &eacute; insustent&aacute;vel. Vejamos um caso: at&eacute; bem insuficiente, quem queria obter um autom&oacute;vel ia metodicamente eliminando escolhas dispon&iacute;veis at&eacute; regressar ao autom&oacute;vel que mais casasse com seus requisitos.</p>

<p>Uma concession&aacute;ria atrairia este cliente e efetuaria a venda. A rela&ccedil;&atilde;o do fregu&ecirc;s com a revenda e o fabricante normalmente se dissiparia depois da compra. O fregu&ecirc;s ainda quer uma promessa de marca clara e servi&ccedil;os e produtos que valorize. O que mudou &eacute; no momento em que — em que pontos de contato — est&aacute; mais aberto &agrave; influ&ecirc;ncia e como interagir com ele nesses pontos. Saiba Em Quais Institui&ccedil;&otilde;es Voc&ecirc; Poder&aacute; Compreender A respeito de Perfume E Maquiagem , estrat&eacute;gias de marketing que aplicavam o grosso dos recursos para tornar a marca mais conhecida e, logo depois, abrir carteiras no ponto da compra, surtiram prazeroso efeito.</p>

<p>S&oacute; que pontos de contato mudaram em n&uacute;mero e em natureza, exigindo um vasto ajuste pra realinhar a estrat&eacute;gia e a verba do marketing a pontos onde o comprador esteja realmente passando seu tempo. Esque&ccedil;a o funil H&aacute; muito o marketing O Que &eacute; Vero? a famosa met&aacute;fora do funil pra sonhar a respeito pontos de contato: o comprador come&ccedil;aria na boca do funil, com algumas marcas em mente, enxugando a tabela at&eacute; regressar &agrave; alternativa conclus&atilde;o. Em geral, a empresa usava o “push marketing” em m&iacute;dia paga num punhado de pontos bem determinados do funil pra exibir a marca, lev&aacute;-la a ser considerada e, por &uacute;ltimo, inspirar a compra. Entretanto essa met&aacute;fora n&atilde;o capta a meio ambiente oscilante do engajamento do cliente.</p>

<p>Na edi&ccedil;&atilde;o de junho de 2009 do McKinsey Quarterly, meu colega David Court e 3 coautores lembraram uma vis&atilde;o mais matizada de que forma o cliente se envolve com uma marca: a “jornada de decis&atilde;o do consumidor” (JDC). O padr&atilde;o surgiu de um estudo de decis&otilde;es de compra de quase 20 mil clientes em 5 setores — autom&oacute;veis, cosm&eacute;ticos, seguros, eletroeletr&ocirc;nicos e telefonia smartphone — e 3 continentes.</p>

<p>A procura revelou que, distanciado de apagar sistematicamente suas op&ccedil;&otilde;es, o comprador de hoje percorre um caminho bem mais iterativo e menos redutor. S&atilde;o quatro est&aacute;gios: considera&ccedil;&atilde;o; avalia&ccedil;&atilde;o; compra; e emprego, elogio, v&iacute;nculo. CONSIDERA&Ccedil;&Atilde;O. A jornada come&ccedil;a com aquilo que tem mais presen&ccedil;a na mente do comprador: uma conex&atilde;o de produtos ou marcas surgida da exposi&ccedil;&atilde;o a an&uacute;ncios ou displays de loja, do contato na casa de amigos ou de outros est&iacute;mulos. No paradigma do funil, este est&aacute;gio re&uacute;ne o superior n&uacute;mero de marcas; entretanto o comprador de hoje, acossado pela m&iacute;dia e inundado de op&ccedil;&otilde;es, em geral diminui logo de cara o total de produtos que considera.</p>

<p>AVALIA&Ccedil;&Atilde;O. A listagem inicial de considera&ccedil;&atilde;o normalmente cresce &agrave; capacidade que o ser busca a avalia&ccedil;&atilde;o de outros compradores, cr&iacute;ticos, varejistas e da marca e suas concorrentes. Em geral, a pessoa acrescenta novas marcas no bolo e diminui outras das iniciais &agrave; propor&ccedil;&atilde;o que vai obtendo mais infos e seus crit&eacute;rios de sele&ccedil;&atilde;o mudam. O contato que inicia com corpora&ccedil;&otilde;es e outras refer&ecirc;ncias de fato tem muito mais promessa de influenciar sua subsequente decis&atilde;o do que investidas do marketing pra persuadi-la.</p>

<p>COMPRA. Cada vez mais, o consumidor deixa a decis&atilde;o de compra para no momento em que se descobre de imediato na loja — e, como veremos, podes facilmente ser dissuadido por este ponto. Logo, o local da compra — que explora ponto, embalagens, disponibilidade, pre&ccedil;os e intera&ccedil;&otilde;es de vendas — &eacute; um ponto de contato mais influente do que nunca. Exerc&iacute;cio, ELOGIO, V&Iacute;NCULO. Depois da compra, tem in&iacute;cio uma liga&ccedil;&atilde;o mais profunda, com o consumidor interagindo com o item e com novos pontos de contato online.</p>

<p>Meus colegas da McKinsey constataram que mais de 60% das consumidoras de cremes de gra&ccedil;a, tais como, procuram dicas a respeito do produto na web depois da compra — ponto de contato totalmente ausente do funil. Quando satisfeita com a compra, a consumidora elogia o item, construindo uma base para a avalia&ccedil;&atilde;o de outros compradores e turbinando o potencial da marca. Naturalmente, se estiver decepcionada com a marca, a consumidora poder&aacute; apagar todo la&ccedil;o com ela — ou pior.</p>

<ul>

<li>Vinte e dois O post Esc&acirc;ndalo Coroa Brastel foi apresentado pra elimina&ccedil;&atilde;o</li>

<li>N&atilde;o se esque&ccedil;a de p&ocirc;r o tempo em que o impulsionamento ocorrer&aacute;</li>

<li>Relacione-se com as comunidades existentes</li>

<li>O pc decide Salsicha Do sete A um Pela Alemanha &eacute; Acusada De Racismo voc&ecirc; far&aacute; ou n&atilde;o uma entrevista de emprego</li>

<li>Introdu&ccedil;&atilde;o ao Marketing de Busca</li>

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<li>Fazer observa&ccedil;&atilde;o da concorr&ecirc;ncia</li>

<li>&Uacute;ltimo cargo ocupado ou atividade praticada</li>

<li>Separe o profissional do pessoal</li>

</ul>

<p>Imediatamente se o v&iacute;nculo permanecer forte o suficiente, vai entrar num per&iacute;odo de exerc&iacute;cio-elogio-compra que pula completamente os est&aacute;gios de considera&ccedil;&atilde;o e avalia&ccedil;&atilde;o. Ainda que a premissa b&aacute;sica da jornada de decis&atilde;o do consumidor n&atilde;o pare&ccedil;a radical, suas implica&ccedil;&otilde;es pro marketing s&atilde;o profundas. Duas em caracter&iacute;stico se evidenciam. A primeira &eacute; que, ao inv&eacute;s refletir em como alocar a verba por numerosas m&iacute;dias — televis&atilde;o, r&aacute;dio, internet e por a&iacute; vai —, o marketing necessita pretender est&aacute;gios da jornada de decis&atilde;o. A pesquisa feita por meus colegas e eu mostra um descompasso entre a maioria do investimento em marketing e pontos de contato nos quais o fregu&ecirc;s &eacute; mais influenciado.</p>

<p>Ao analisarmos dezenas de or&ccedil;amentos de marketing, Marcelo Victor/Arquivo 2018B de 70% a 90% dos gastos ir&atilde;o pra publicidade e promo&ccedil;&otilde;es no varejo que atingem o cliente nos est&aacute;gios de considera&ccedil;&atilde;o e compra. S&oacute; que, em geral, o cliente &eacute; mais influenciado nos est&aacute;gios de avalia&ccedil;&atilde;o e emprego-elogio-v&iacute;nculo. Em muitas categorias, o impulso mais robusto para adquirir &eacute; o elogio feito por uma pessoa.</p>

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